Tens 5 segons. Això és el temps que tarda un visitant a decidir si el teu web val la seva atenció. I aquests segons els decideix el text, no el disseny.
Un web bonic amb les paraules equivocades és com un aparador sense producte. Potser hi entra gent, però ningú compra.
El copywriting web és la disciplina que converteix aquelles paraules en clients. Aquí t'expliquem com aplicar-lo a la teva empresa, pas a pas.
Què és el copywriting web i per què importa?
Copywriting no és escriure bé. És escriure amb un objectiu concret: que el lector faci alguna cosa (trucar, demanar pressupost, comprar, subscriure's).
La diferència és fonamental:
- Redacció: informa, descriu, explica.
- Copywriting: persuadeix, guia, converteix.
En un web d'empresa, cada paraula ocupa espai valuós. Si no ajuda el visitant a avançar cap a l'acció que vols, destorba.
Els 5 errors de text més comuns en webs d'empresa
Abans de parlar de fórmules, identifica si estàs cometent algun d'aquests errors:
- Començar amb "Som una empresa amb més de X anys d'experiència..." — Ningú ho llegeix. El teu client no busca la teva història; busca si pots resoldre el seu problema.
- Parlar de l'empresa en comptes del client — "Oferim solucions innovadores" no li diu res a ningú. "Aconseguim que la teva agenda s'ompli sense publicitat de pagament" sí.
- Textos sense beneficis concrets — Diferència entre característica ("servei 24h") i benefici ("pots contactar-nos quan sorgeixi un problema, sense esperar al dilluns").
- CTAs febles — "Més informació" o "Fes clic aquí" generen menys conversions que "Demana el teu pressupost gratis" o "Parla amb nosaltres avui".
- Paràgrafs kilométrics per a mòbil — El 60% de les teves visites venen de mòbil. 3-4 línies màxim per paràgraf. Punt.
La fórmula bàsica: problema → solució → prova → acció
No cal inventar res. Aquesta estructura porta dècades convertint:
- Problema: Anomena el dolor que té el teu client ideal. Que se senti identificat.
- Solució: Explica com el resolens. Sense tecnicismes.
- Prova: Demostra que funciona. Testimonis, casos d'èxit, resultats reals.
- Acció: Digues-li exactament què ha de fer ara. Un sol pas, clar i sense fricció.
Aplica aquesta estructura a la teva pàgina d'inici, a cada servei i a la teva landing page de contacte.
Com escriure cada secció del teu web
Pàgina d'inici
Un titular que respongui: qui ets, per a qui treballes i quin resultat obtindran — en una sola frase. Exemple: "Dissenyem webs que generen clients, no premis de disseny."
→ Com crear una pàgina d'inici que converteix
Serveis
No descriguis el que fas. Descriu què canvia a la vida del client gràcies al que fas. "Disseny web" → "Un web que els teus clients troben a Google i que converteix visites en consultes".
→ Com escriure la teva pàgina de serveis
Qui som
La pregunta que respon aquesta pàgina no és "qui som?" sinó "per què hauries de triar-nos a nosaltres i no a la competència?". El client no ve a llegir la teva història; ve a validar si pots ajudar-lo.
→ Com escriure la teva pàgina Qui som
Contacte
Elimina la fricció. Digues el que passa després que contactin. "Responem en menys de 24h" o "Primers 30 minuts gratis" redueixen la por al primer pas.
→ Formularis de contacte que converteixen
El text que més converteix: el titular
Ogilvy ho va dir fa 70 anys i continua sent veritat: cinc vegades més persones llegeixen el titular que la resta del text. Si el titular no enganxa, la resta no importa.
Fórmules que funcionen per a webs d'empresa:
- [Aconsegueix X] sense [dolor Y] — "Més clients online sense gastar en publicitat"
- Per a [el teu client] que vol [resultat] — "Per a autònoms que volen un web que treballi per ells"
- [Transforma A] en [resultat B] — "Converteix visites en pressupostos demanats"
- La pregunta amb ganxo — "El teu web apareix a Google quan cerquen el que fas?"
Evita a tota costa: "Solucions integrals i personalitzades per a empreses del segle XXI". No li diu res a ningú.
SEO i copywriting van de la mà
Moltes empreses creuen que el text per a persones i el text per a Google són coses diferents. Error.
Google ha evolucionat per valorar exactament el mateix que un lector: claredat, rellevància i respostes útils. Un text clar amb la paraula clau adequada al lloc correcte funciona per als dos.
Les regles bàsiques:
- Inclou la paraula clau principal al títol, el primer paràgraf i algun subtítol.
- Escriu per a persones. Si llegeixes el text en veu alta i sona estrany, canvia-ho.
- Els enllaços interns ajuden tant Google com el lector a descobrir més.
→ Com preparar el teu web per a la cerca amb IA
Quan demanar ajuda a un professional?
El copywriting és una habilitat. Pots aprendre els principis i aplicar-los tu mateix si tens temps. Però hi ha senyals clares que necessites suport extern:
- El teu trànsit és bo però les conversions són baixes (problema de text, no de SEO).
- No saps explicar la teva proposta de valor en una frase sense incloure "solucions" o "qualitat".
- Has llançat una nova landing page i no converteix.
- Portes mesos amb el mateix text i els clients continuen preguntant coses que ja expliques al web.
En aquests casos, una revisió professional del text de la teva pàgina d'inici pot canviar més els resultats que mesos de treball en SEO tècnic.
A aatsoft revisem els textos del teu web juntament amb el disseny i el SEO, perquè els tres han de treballar junts perquè un web converteixi de debò.
