Inverteixes en Google Ads, reps clics… i gairebé cap consulta. No sempre és culpa de l'algoritme: moltes empreses paguen per tràfic que arriba a una web genèrica, amb un missatge diferent de l'anunci i sense un següent pas clar. Resultat: pressupost cremat i la sensació que «Google Ads no funciona».
La solució no és pujar la puja a cegues. És alinear anunci, paraula clau, landing i objectiu de conversió en la mateixa línia. T'expliquem com fer-ho amb una web empresarial real, sense jerga innecessària.
Per què Google Ads exigeix una web preparada
Google Ads et compra visibilitat, no vendes automàtiques. Quan algú fa clic, arriba a la teva web en segons i decideix en pocs moments si confia, entén la proposta i fa el següent pas.
Si l'anunci promet «pressupost en 24 h» i la home parla de «solucions integrals des del 1998», el visitant marxa. Això empitjora el teu Quality Score, encareix el CPC i redueix impressions.
La teva web no ha de ser perfecta, però sí coherent amb el que promets a l'anunci i optimitzada per convertir. Si encara no ho està, convé revisar l'estructura d'una landing que converteix abans d'escalar inversió.
Els 5 desajustos que més diners costen
Abans de crear campanyes noves, revisa si comets algun d'aquests errors habituals:
- Anunci → home genèrica. Enviar tràfic de pagament a la portada dilueix el missatge. Cada grup d'anuncis mereix una landing concreta.
- Paraula clau ≠ text de l'anunci ≠ titular de la pàgina. Si busquen « lampista urgent Barcelona», la landing ha de repetir aquesta intenció a dalt de tot.
- CTA invisible o genèric. «Enviar» o «Més informació» no venen. Millor «Demana pressupost gratis» o «Reserva cita online».
- Formulari llarg al mòbil. La majoria de clics venen del mòbil. Un formulari de deu camps mata conversions.
- Velocitat lenta. Cada segon extra redueix conversions. Si la web triga, arregla el rendiment abans de pujar pressupost.
Com dissenyar la landing ideal per a anuncis
Una landing per a Google Ads no és una pàgina bonica: és una pàgina amb un sol objectiu. Aquests elements no són opcionals:
- Titular que reflecteixi l'anunci. Mateixa promesa, mateixes paraules clau, zero sorpreses.
- Prova social visible. Ressenyes, logos de clients o casos breus a prop del titular.
- Benefici clar a la primera pantalla. Què guanya el visitant i en quant temps.
- Un CTA principal repetit. A dalt i després de la prova social; el secundari pot ser trucada o WhatsApp.
- Formulari curt o botó de contacte directe. Nom, telèfon i necessitat solen bastar en serveis locals.
La hero section de la teva web fa gran part d'aquesta feina si està ben plantejada. En campanyes de pagament, de vegades convé una landing dedicada sense menú que distregui.
Missatge coherent: de l'anunci al formulari
Pensa en una sola conversa. L'anunci obre amb una promesa; la landing la desenvolupa; el formulari confirma el següent pas.
Exemple per a una clínica dental:
- Anunci: «Primera visita gratuïta a [barri] — reserva online».
- Landing: titular amb la mateixa frase, foto real de la clínica, horaris i botó «Reserva la teva cita».
- Formulari: nom, telèfon, dia preferit. Res més.
El copywriting de la teva web marca la diferència entre un clic curiós i una consulta qualificada. Evita paràgrafs llargs; prioritza claredat sobre creativitat.
Mètriques que importen (més enllà del clic)
Google Ads mostra impressions, clics i CPC. La teva web ha de respondre amb mètriques de negoci:
- Taxa de conversió de la landing. Consultes ÷ visites des d'Ads.
- Cost per lead. Inversió ÷ consultes rebudes.
- Taxa de rebot a la URL de destinació. Si és molt alta, hi ha desajust de missatge.
- Temps a la pàgina i scroll. Indiquen si llegeixen o marxen a l'instant.
Connecta Google Ads amb analítica web i etiqueta conversions reals: enviament de formulari, clic al telèfon, reserva completada. Sense això, optimitzes a cegues.
Checklist abans d'activar o escalar campanyes
Repassa aquesta llista al setembre, quan moltes empreses reprenen inversió després de l'estiu:
- Landing específica per grup d'anuncis, no només la home.
- Titular i anunci diuen el mateix.
- CTA visible sense scroll al mòbil.
- Formulari de contacte provat amb camps mínims.
- Web ràpida al mòbil (objectiu: LCP per sota de 2,5 s).
- Etiquetatge de conversions verificat a Google Ads.
- Política de privacitat i avís legal accessibles si captures dades.
Quan val la pena demanar ajuda
Si ja has alineat missatge i landing però el cost per lead segueix alt, pot haver-hi problemes tècnics (velocitat, tracking trencat), de proposta de valor o de segmentació a Ads. En molts casos, una revisió conjunta de campanya i web resol el que semblava un problema de «pujes».
A aatsoft ajudem empreses a convertir tràfic —de Google Ads o orgànic— en consultes reals. Si la teva web rep clics però no genera oportunitats, explica'ns el teu cas i veiem on es perd el pressupost.
