Per què mostrar preus al teu web ja no és tabú
Durant anys moltes empreses amagaven les tarifes darrere d'un «sol·licita pressupost». Avui el visitant compara abans d'escriure't. Si no troba referències de preu, assumeix que serà car o que perdrà temps.
Una bona pàgina de preus no espanta: filtra. Atrau qui encaixa amb la teva oferta i aparta qui no, abans que perdeu hores en una trucada que no anava a tancar.
Preus vs serveis: cada pàgina amb la seva funció
La pàgina de serveis explica què fas i per a qui. La pàgina de preus respon la pregunta següent: «quant em costarà?»
No dupliquis blocs sencers. Enllaça serveis amb preus i deixa clar què inclou cada opció, què no inclou i quan cal un pressupost a mida.
5 errors que fan fallar la teva pàgina de preus
- Preu sense context. Un número sol no diu res. «Des de 299 €» sense explicar què inclou genera desconfiança, no curiositat.
- Massa plans iguals. Tres opcions molt semblants paralitzen. Millor 2–3 paquets amb diferències clares i un recomanat.
- Lletra petita i sorpreses. Costos ocults, manteniment no mencionat o «consultar condicions» en gris minúscul destrueixen la confiança.
- Sense prova social. Preus sense testimonis ni resultats semblen arbitraris. La prova social al teu web justifica el valor, no només l'import.
- CTA feble o absent. «Contactar» no n'hi ha prou. «Reserva una trucada de 15 minuts» o «Demana pressupost personalitzat» connecta preu amb acció.
Què ha de tenir una pàgina de preus que converteix
Els elements que més impacte solen tenir:
- Rangs o paquets clars. El visitant entén en segons quina opció encaixa amb el seu pressupost i necessitat.
- Què inclou cada preu. Llista concreta d'entregables, terminis i suport. Sense ambigüitat.
- Per a qui és cada pla. «Ideal per a autònoms que comencen» orienta millor que «Pla Bàsic».
- Opció a mida visible. Si el projecte és complex, indica com demanar pressupost sense amagar que existeix personalització.
- CTA repetit amb sentit. Després de cada paquet o al final de la comparativa, un botó cap al formulari de contacte o reserva.
La coherència amb la teva pàgina d'inici i amb campanyes en landing pages evita que el visitant senti que cada pàgina explica una història diferent.
4 passos per millorar la teva
- Defineix 2–3 opcions reals. Basades en el que més vens, no en una matriu teòrica de deu combinacions.
- Escriu preus en llenguatge de client. «Web corporativa des de X €» → «El teu web llest per captar clients en 4 setmanes, des de X €».
- Afegeix prova social al costat del preu. Un testimoni o resultat breu sota el pla recomanat redueix la fricció.
- Mesura quin pla genera més clics. Si ningú tria l'intermedi, potser la diferència no està clara. Ajusta noms, beneficis o preu.
I si no pots posar preu tancat?
En serveis a mida és normal. Però pots mostrar rang orientatiu, exemples de projectes o «a partir de» amb condicions clares. El que no convé és una pàgina buida que només diu «consulta'ns» sense donar cap pista.
Conclusió
Una pàgina de preus ben feta no espanta clients: els estalvia temps i et porta consultes més qualificades. La transparència, quan està ben presentada, és un avantatge competitiu.
Vols un web amb pàgines de preus que converteixin? Explica'ns el teu projecte i t'ajudem a estructurar-lo.
