«Treballem amb empreses de tots els sectors». Aquesta frase no genera confiança. El que sí que la genera és veure, en els primers segons, logos de clients reals que el visitant reconeix o percep com a seriosos.
En aquest article veuràs com triar quins logos mostrar, on col·locar-los a la web, com demanar permís i quins errors evitar perquè aquesta secció converteixi visites en consultes.
Què aporten els logos de clients a la teva web
Els logos funcionen com a prova social visual: el cervell interpreta «si aquestes empreses confien en ells, potser jo també puc». No substitueixen testimonis ni casos d'èxit, però redueixen la fricció abans que el visitant llegeixi un paràgraf llarg.
Són especialment útils en webs B2B, agències, consultories, SaaS i serveis professionals on el visitant compara diverses opcions i necessita senyals ràpides de credibilitat.
Quins logos mostrar (i quins evitar)
Abans de dissenyar la secció, defineix criteris clars:
- Clients reals amb relació demostrable: només logos de projectes lliurats o contractes actius. Mai inventis marques ni facis servir logos d'empreses amb les quals només vas tenir una conversa inicial.
- Reconeixement per a la teva audiència: un logo conegut al teu sector val més que deu marques genèriques que ningú identifica.
- Varietat de sectors o mides: si el teu client ideal és una pime, barreja logos d'empreses mitjanes amb alguna referència més visible per ancorar qualitat.
- Permís per escrit: demana autorització abans de publicar. Un correu breu sol bastar: explica on apareixerà el logo i durant quant de temps.
Evita files interminables de logos pixelats, marques irrellevants per al teu públic objectiu o competidors directes del teu visitant ideal (sí, ha passat).
On col·locar la secció de logos a la web
La ubicació importa tant com la selecció:
- Just sota del hero: ideal a la pàgina d'inici, quan el visitant encara no ha llegit la teva proposta de valor.
- A la pàgina de serveis: logos vinculats al servei concret («hem dissenyat webs per a…») reforcen l'especialització.
- Abans del formulari de contacte: en moments de dubte, una barra de confiança visual pot impulsar l'enviament.
- A landing pages: si captures tràfic d'anuncis, els logos redueixen el rebot a la primera pantalla.
Com dissenyar una secció de logos que converteix
El disseny ha d'ajudar a escanejar, no distreure:
- Fes servir logos en escala de grisos o monocrom per uniformitat; el color es pot reservar a l'hover.
- Mantén 6 a 12 logos visibles a desktop; en mòbil, un carrusel lent o dues files compactes.
- Afegeix un titular clar: «Empreses que confien en nosaltres» funciona millor que un bloc sense context.
- Combina amb una xifra concreta si en tens: «+120 projectes lliurats» junt als logos reforça el missatge.
Logos de clients i SEO: què sí i què no
Els logos no posicionen per si sols, però milloren senyals indirectes: menys rebot, més temps a la pàgina i més confiança cap al CTA. Fes servir alt descriptiu a cada imatge («Logo de [empresa client]») i no abusis de text ocult amb noms de marques.
Si enllaces al cas d'èxit o a la web del client, fes-ho de forma natural i evita pàgines buides creades només per SEO.
Errors habituals en publicar logos
- Mostrar logos sense permís: a més del risc legal, una reclamació obliga a retirar-los i danya la teva credibilitat.
- Logos il·legibles en mòbil: prova en un smartphone real; si no es distingeixen, redueix quantitat o augmenta mida.
- Secció desactualitzada: logos de clients de fa deu anys poden transmetre el contrari del que busques.
- Substituir testimonis per logos: complementa amb prova social escrita i casos amb resultat mesurable.
Com mesurar si la teva secció de logos funciona
Amb analítica web, compara rebot i clics al CTA en pàgines amb i sense la secció. En tests A/B, prova titulars diferents («Han confiat en nosaltres» vs «Projectes recents») i un nombre diferent de logos visibles.
En vendes, pregunta en reunions: «Has vist alguna marca a la nostra web que et resultés familiar?». Aquesta resposta qualitativa sol correlacionar-se amb consultes de major intenció.
Preguntes freqüents sobre logos de clients a la web
Quants logos hauria de mostrar? Entre 6 i 12 a desktop. Menys si no tens marques reconeixibles; més només si mantens bona llegibilitat.
Puc fer servir el logo d'un client sense contracte de cessió? El recomanable és demanar permís explícit. Moltes empreses accepten si l'ús és informatiu i no implica endorsement.
Què faig si un client demana retirar el seu logo? Retira'l en 24-48 hores i actualitza captures o PDFs comercials que l'incloguin.
Els logos substitueixen els testimonis? No. Els logos obren la porta; els testimonis i casos d'èxit tanquen la venda.
